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你认为决定早教中心业绩生死的是什么? - 英国森斯瑞早教

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联系人: 郑钟毓
品牌: WOW Baby Sensory
单价: 面议
起订: 不限
供货总量: 不限
最后更新: 2019-07-12 09:28
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详细说明

    你认为决定早教中心业绩生死的是什么? 

    一个很多人都关心的问题:这个时代,做什么收入比较高?答案是:销售。 

    对于一家企业来讲,产品、技术、商业模式是立足根本,但最终决定一家企业生死的往往是销售。 

    再好的产品,再牛的技术,再赞的商业模式,只有卖出去,有业务,有进账,大家才都能活下来。 

    这一切都指向了一个终端:销售人员。 

    所以,很多公司的金牌销售人员,带队销售主管的薪水是远远高于其他岗位的同事。有人做过一次调查,最容易赚到人生***个100万的工作,就是销售。 

    更令人震惊地是,绝大多数的小老板是销售出身,500强企业老总更是有超50%的人曾是销售出身。放眼所有职业,销售是最有希望改变人生的职业,没有之一。 

    而早教中心销售岗位就是早教顾问,早教顾问是所有销售岗位最有成就感的岗位! 

    为什么老板大多做过销售? 

    前不久宣布退休的老牌华人首富李嘉诚,17岁在一家五金制造厂以及塑胶带制造公司当推销员。1950年,年仅22岁的李嘉诚用平时省吃俭用积蓄的7000美元在筲箕湾创办长江塑胶厂,凭借着敏锐的商业嗅觉,最终成为香港首富。 

    娃哈哈集团董事长宗庆后,33岁在杭州一所校办厂做推销员,10年里辗转于几家校办企业,依然郁郁不得志。后来,凭借自己摸爬滚打建立的销售网络,筹建了杭州保灵儿童营养食品厂,生产儿童保健品,娃哈哈集团公司得以组建。 

    格力集团原董事长董明珠,36岁到了格力公司,从一名基层业务销售员做起,不断创造出销售神话,她的个人销售额,曾经飙升至3650万元。最终在她的领导下,格力成为了家喻户晓的知名品牌。 

    嘀嘀打车创始人程维,2005年进入阿里旗下B2B公司从事销售工作,后因业绩出色晋升,成为当时阿里最年轻的区域经理。后担任支付宝B2C事业部副总经理,之后离职创立了小桔科技(滴滴打车)。 

    美团网COO干嘉伟,2000年2月加入阿里,是阿里第67号员工,从一线销售员做起,历任网站运营总监、市场总监、区域经理、大区总经理、副总裁,在王兴6次拜访后,加入美团。 

    大众点评COO吕广渝,2004加入阿里,不仅参与与推动了阿里一线销售工作,还主导了阿里从直营到代理的整个战略,之后加入大众点评。 

    赶集网COO陈国环,前阿里B2B事业群渠道部总经理,从一线员工做到手下管着1万多人,后加入赶集网。 

    去哪儿网COO张强,在阿里工作时几度获得阿里巴巴全国销售***,后来加入去哪儿网,建立精干强大的直销铁军,覆盖上百万旅游目的地地面服务商户。 

    为什么这么多大佬都是销售出身呢? 

    这种现象不是偶然,因为销售的核心就是与人打交道,天底下任何与挣钱扯上关系的事其实都是在与人打交道。所以,有过销售的职业经历,会成为人生中的一笔持续性财富,不管以后做什么,都将受用。 

    如何从菜鸟成为金牌销售? 

    销售是一门技术,自然就有优劣之分。 

    正因为如此,有人做得很差,总是开不了单,最后灰溜溜地放弃;而有人却可以成为开单之星,职位和收入不断晋升。 

    很多早教顾问做早教好几年,仍是靠天吃饭,业绩平平。 

    所有的问题,都是机会 

    事实上,早教中心的营销是有规律可循的! 

    因此合格的早教顾问必须有五大核心能力,每个能力都有对应的技巧!归纳起来就是: 

    A:市场拓展的能力(合法手段获取潜在客户电话号码的能力即市场推广技巧);

B:邀约家长的能力(把***转化成到访的能力即邀约技巧);

C:微信沟通能力(通过微信邀约家长或者成交的能力);

D:店面接待能力(现场接待签单能力即现场签单技巧);

E:演讲能力(通过演讲成交客户的能力)。 

    A:市场拓展的能力 

    早教中心的市场推广,包括品牌类和数据类两大类,品牌推广花钱多,见效慢,而数据类,花钱少,见效快,可是很多中心对数据类的推广,没有足够重视,最多找几个兼职发发传单,但是事实上,数据类推广不仅仅是发发传单那么简单! 

    B:邀约家长的能力 

    电话邀约是早教中心引流的重要方式,因为,有拒绝,所以,经常被员工排斥,虽然人在打电话,心却没有在客户身上,寥寥草草,敷衍了事,白白浪费了很多***,我经常接到很多自称是大品牌的早教顾问的邀约电话,简直无语,几乎把客户当傻瓜,超级不用心,当然更不走心! 

    C:微信沟通能力 

    我们每天都离不开微信,可是很多顾问和家长聊天,根本就是闭着眼睛聊,表面是在做销售,事实上,在家长看来,你根本只是怪兽。尬聊,死聊,瞎聊,聊死,奇形怪状! 

    D:店面接待能力 

    家长大老远来到店里,顾问迅速上前切单,可以交钱就笑脸相迎,这次交不了钱,就脸色立现,可以成交就是自己能力的结果,成交不了,就是市场的原因,或者根本就是蹭课的,无论是多大的品牌,这样的态度实在是给早教行业抹黑啊。 

    E:演讲能力 

    演讲又叫讲演或演说,是指在公众场所,以有声语言为主要手段,以体态语言为辅助手段,针对某个具体问题,鲜明、完整地发表自己的见解和主张,阐明事理或抒发情感,进行宣传鼓动的一种语言交际活动。 

    语言是一把双刃剑,一言可以兴邦,一言亦可以误国,企业家只有依靠智慧演说的力量、才能在商海中纵横捭阖、化解危机;在企业内部统一思想凝聚人心! 

    任何人每前进一步都离不开用语言说服他人的力量,***的企业家都是演说高手,讲话是为了让地方采取行动! 

    早教讲座是早教行业的瑰宝,随着早教行业的日益发展,早教讲座的优势愈发明显,很多早教人,对早教讲座抱着可望不可及的态度,感觉讲座离自己太远,事实上它就在我们身边,影响着每个早教中心的发展,更涉及到每个早教人的切身利益,只要你敢于正视它,它给你带来的一定会大大超过你的预期! 

    F:多读经典的早教书 

    所有的早教顾问话术都在经典的书里可以找到,如果顾问有耐心读全世界20本经典的早教书目,业绩不在话下! 

    你不懂装修,所以你花钱请人帮您装修,您不懂品牌,所以您花钱加盟品牌,您不懂课程,所以您花钱引进课程!你不懂销售,当然要在销售上投入时间,精力,资金! 

    加盟了也不一定自己的,学会的才是自己一辈子的财富!学习销售能力是这一生稳赚不赔的投资。 

    WOW Baby Sensory森斯瑞早教起源于英国,2017年引入中国,历经了英国BBC首席育儿专家Lin Day博士35年的经验沉淀,成立于2003年的一个英国国民早教品牌,坚持倡导亲子陪伴,参与早教课程。不仅赢得了90%欧洲妈妈的选择,累计已经有2,000,000+宝宝的青睐。除了在英国就已经有700家授课中心,全球更有1400家授课点,遍布了28个***地区。同时专业的课程研发团队随时更新课程教案,每一节课的内容不同,避免了课程的重复性,而且都是专业的育儿专家参与其中,对婴幼儿的生理、心理、智商、情商发育都有关键的侧重,加上独特的教具对于宝宝的感官刺激也是相当的到位。 

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